NJOY多年精耕跻身美国电子雾化行业龙头，Ace成为第一个通过PMTA认证上市的陶瓷芯封闭式产品
Jul 08-2022概览
l 2006年电子雾化产品进入美国市场，同年成立的NJOY，是美国最大的独立电子雾化公司之一，也是第一批在美国生产和销售电子雾化设备的美国公司之一。
l NJOY立志于为成年烟民和寻求传统卷烟替代品的电子雾化用户提供电子雾化产品，同时为美国国家药物滥用研究所(NIDA)领导下的系列临床研究项目提供产品，专注于产品安全性、减害性方面研究。
l 2009年，NJOY成为FEELM合作伙伴，联合FEELM相继推出王牌产品NJOY King, Daily, Ace系列，并在上市后迅速抢占市场份额，与大烟草公司同台竞技，是名列美国电子雾化市场TOP 3榜单的龙头牌。
l 2022年4月27日，公司主打产品NJOY Ace正式通过PMTA，成为在美国通过PMTA授权上市的第一款换弹式陶瓷芯产品，NJOY也成为第一个获得FDA认可的非烟草公司。
开拓新品类，重返高增长，FEELM见证NJOY成功转型
2006年电子雾化产品进入美国市场，同年成立的NJOY是第一批在美国生产和销售电子雾化设备的美国公司之一。这之后，受外来愈发激烈的行业竞争影响，加之内在开发技术产品、打造品牌效应的迫切需要，NJOY于品牌初创时期，便与FEELM开启了这段里程长久且意义深远的合作。
2009年伊始，NJOY在FEELM技术支持下推出当时市场上广受欢迎的Cig-like（类似传统卷烟的细长烟杆）外观产品NJOY King；2013年王牌产品NJOY King贡献了9000万美元收入；14年分销网点超过90000个、位列全美电子雾化设备零售销售排名第一；15年合作推出NJOY Daily；18年底公司确定全新的产品设计和品牌定位后，主推新品NJOY Ace上市三个月便成功抢占市场份额；帮助品牌19 年销售业绩重返高增、在美国市场的市占率一度超过20%。
当家王牌产品ACE屡创佳绩，历经考验终渡难关
2018年，站在世界电子雾化产业内部由开放式雾化液产品向封闭式电子雾化器和一次性产品转化的关键点，NJOY身处日益激烈的市场竞争环境——一方面，同为独立电子雾化品牌的JUUL强势入局；另一方面，世界烟草巨头奥驰亚、英美烟草、日本烟草等纷纷携丰厚资本入局。同年，NJOY决定调整产品设计和品牌定位，并联手FEELM于年底正式推出不同于传统棉芯产品的FEELM陶瓷芯加热技术电子雾化产品：NJOY Ace。
正如产品名称所寄托的美好寓意，Ace一经上市推广当即成为NJOY当家王牌产品。它是彼时美国市场上唯一一款使用陶瓷芯蜂窝加热技术的封闭式换弹产品：FEELM行业领先的陶瓷加热雾化解决方案对比传统棉芯最大程度上解决行业痛点问题（如漏液、焦味、口感一致性等）；同时，其稳重有型、简约大方的Space-like外观设计与NJOY品牌高端商务人士的受众定位高度契合，帮助NJOY在当时全美乃至全世界的U盘状换弹式热潮中另辟蹊径，获得消费者青睐。
2019年NJOY Ace上市初期，产品的爆红也对生产制造商的产能供应能力提出了考验。面对超出预期的订单量，FEELM合理调配生产资源、倾尽全力保证产能，同时打通海关渠道资源，保证货物交付周期；同年10月，NJOY参加行业展会NACS，FEELM支持其准备所需展品等宣传物料，品牌活动策划广受好评并成功扩大品牌知名度；20年受新冠疫情席卷全球的影响，电子雾化设备生产制造业面临停工停产，FEELM第一时间积极应对疫情挑战，在保障安全的同时，快速复工复产，保证订单的如期交付，用保质保时的优质产品和服务持续赢得客户的信任。
据数据统计，18年主打产品搭载FEELM陶瓷雾化芯后，该年NJOY的销售额较17年提升了7倍多。同时，NJOY在美国市占率迅速回升，2019年1月市占率为2%，8月一度达到20.3%（跃居尼尔森统计数据美国便利店电子雾化设备品类第二）。2020 年受疫情和政策影响， 届时市占率第一的某竞品销量下滑17.8%，而NJOY销量逆势增长317%。至此，NJOY品牌发展里程进入全新篇章。
坚持高端品牌定位合规经营，斩获联邦机构认可
2020年初美国颁布口味禁令，NJOY作为行业头部品牌，迅速响应联邦政府号召，率先下架所有口味产品，并筹备提交PMTA申请，积极践行合法合规经营。FEELM作为申请PMTA上市许可产品的整体解决方案提供方（雾化技术的设计者和最终产品的生产制造者），第一时间组建专业团队协助NJOY递交申请资料：提供测试样品送交权威机构检测，梳理产品零件成百上千的BOM和SOP资料，提供生产工厂合规运营、安全生产等资质文件；后期生产工厂积极配合FDA团队线上远程对所递交资料进行实质性检验等一系列严苛且严谨的审查步骤。
经过不懈努力，2022年4月27日大洋彼岸传来喜讯，NJOY主打产品NJOY Ace正式通过PMTA，成为在美国通过PMTA授权上市的第一款封闭式电子雾化产品，也是FDA批准通过的首款陶瓷芯电子雾化产品。这一决定具有里程碑式意义：既反映了联邦监管机构原则上不反对使用尼古丁盐电子雾化液的高强度产品，打破了“当局对高效传输蒸汽和尼古丁的现代化陶瓷雾化技术持保守态度”的谣言；同时FDA通过的适配雾化弹为经典烟草味与强烟草味（尼古丁含量为2.4%和5%），又代表其希望看到比卷烟更加安全减害的电子雾化器上市，从而改善公众健康的积极态度。
FDA出具的通过理由是：“有害成分的水平比卷烟更低，该产品与卷烟相比拥有更好的减害性。”——FDA对NJOY产品进行综合评估后认为，化学测试表明NJOY Ace雾气中的有害物质和潜在有害物质成分（HPHC）水平低于卷烟、NJOY Ace产品使用者接触潜在有害成分的水平比卷烟更低，因此FDA认为该产品与卷烟相比拥有更好的减害性。这更代表了FDA对于FEELM陶瓷芯产品的安全性、减害性的全面认可。FEELM通过支持NJOY申请PMTA的最佳实例，积累了宝贵的经验，形成了行之有效的方法论，也为今后向客户提供更加卓越的专业服务和一站式的解决方案进一步夯实基础、提升能力。
FEELM作为思摩尔旗下高端技术品牌，多年来一直专注于陶瓷芯技术解决方案的研发，不断通过基础研发投入以及实验室资源积累，将电子雾化产品的安全性标准一再提高。目前，FEELM母公司思摩尔已经建成了全球行业首个E&L实验室，让FEELM客户的材料安全性步入医疗级，并建成了电子雾化行业的首个企业毒理实验室，以全球最高标准对客户产品的雾气HPHC以及使用者接触潜在有害成分的安全性进行评估。随着美国PMTA政策逐步明朗，电子雾化市场竞争走向规范化：中小品牌退出舞台，大品牌主导市场产品更新迭代，资方有望重新支持NJOY业务开拓，实质提振NJOY市场份额。随着监管落地，高品质的雾化设备势必成为品牌商的长期追求，FEELM作为业内领先的雾化解决方案提供商，定能在助力NJOY在运营合规、利于品牌长期发展层面给予客户更多的信心和保障。
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