HAKA的高速发展为韩国电子雾化市场注入活力
May 26-2022概览
l Haka成立于2013年，是韩国知名电子雾化品牌。Haka同时也是FEELM的长期战略合作伙伴，主营业务为封闭式电子雾化和加热不燃烧（HNB）产品。
l 2017年全球封闭式换弹电子雾化产品兴起，并在韩国电子烟市场迅速掀起新浪潮：HNB产品广受欢迎的同时，封闭式电子雾化器也在悄然起势。Haka嗅到电子雾化品类更迭趋势，启航探索韩国封闭式电子雾化品类——这个尚未大规模开发的蓝海市场：Haka第一时间联手FEELM推出Haka Signature封闭式陶瓷雾化芯电子雾化器；其space-like外观也与市面上多数U盘型雾化弹(JUUL-like)和卷烟型雾化杆(Cig-like)形成差异化的产品视觉定位，广泛收获好评。
l 创新的产品和深刻的市场理解，助力Haka一举成为韩国封闭式电子雾化市场的头部品牌。与FEELM合作至今，Haka的封闭式换弹电子雾化业务量占到了其总营收的90%。
l 截至2021年，Haka连续七年斩获韩国《中央日报》和福布斯韩国领导品牌荣誉大赏。作为韩国本土品牌，Haka在大烟草实力强劲的市场环境下依旧无惧竞争，实现本土市场的业绩突破，大大提升市场上电子雾化品类的丰富度和成熟度，加快韩国电子雾化普及速度——这些背后离不开FEELM的赋能。
韩国新型烟草市场规模初具，Haka凭借本土优势发力封闭式小烟蓝海
韩国本土电子雾化品牌Haka成立于2013年，以开放式可注油雾化器具和雾化液产品起家。韩国雾化电子雾化市场早年同欧美市场主趋势相同：开放式产品、HNB 等新型烟草制品也很快得到韩国消费者的青睐，并占据市场主导地位。
2017年世界范围内掀起封闭式电子雾化设备风潮。值此，韩国电子雾化市场格局逐渐从大烟、HNB产品为主过渡到封闭式电子雾化设备强势入群，各品类大放异彩。Haka投身电子雾化领域五年后，考虑到HNB产品部门竞争激烈，管理团队在前期积累沉淀的基础上开始寻求品类拓新、推出自有封闭式品牌，试水新市场。
优质、差异化的产品是品牌发展及销售增长的基石。2018年，Haka带着创立自有电子雾化品牌的诉求，开始了OEM解决方案提供商的搜寻。同年，在多方比对和几番接触下，FEELM以“遵循第一原理“的根本性创新方案，永远把客户利益摆在首位的“客户第一”信条，为客户创造价值的“产品领先”理念和倾力铸就客户成功的热情，深深打动了Haka——共同的梦想、相似的价值观，让Haka坚定地选择FEELM。至此，Haka的转型之路正式开启。
*「第一原理」，出自2300年前古希腊哲学家亚里士多德，他是这样定义的：在每一系统的探索中，存在第一原理，是一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。「第一原理」是一种思维方式：从物理学角度看世界，一层一层拨开事物的表象，看到其中的本质，然后再从本质一层层往上走。在科技领域运用「第一原理」理思维常常能带来颠覆式创新。
技术优势提升Haka竞争力，FEELM助力Haka成功转型
彼时，FEELM行业首创的陶瓷雾化芯解决方案新鲜出炉，Haka作为最早体验到FEELM产品并被其背后雾化技术所折服的客户之一，果断选择了这款拥有业内绝对领先地位的陶瓷雾化芯，联合FEELM共同开发了搭载FEELM陶瓷雾化芯解决方案的Haka Signature。
这款Signature有效解决过往棉芯类竞品突出暴露的焦味、炸油等电子雾化行业痛点问题，更是将漏液率史无前例地降低到万分之五——高品质的产品定位也密切贴合了Haka品牌的初心；在产品ID上，由FEELM 设计团队精心打造的Space-like外观设计视觉上简约大气：整体线条流畅，磨砂质感的表面指垫和光洁钢化的周身形成纹理对比，使得产品易握便携、抽吸体验感佳的同时，还是一款设计亮眼，科技感、未来感十足的产品——与市面上绝大多数U盘形雾化弹和卷烟形烟杆竞品形成差异化。
Haka Signature一经面世，便以其反馈优良的产品品质和售后服务赢得市场份额，极大地提升了韩国电子雾化用户体验，同时其客户忠诚度也而跟着水涨船高。期间，面对市场反馈，FEELM团队成为Haka的坚强后盾: 及时、敏锐地觉察问题——从技术、结构、外观等层面不断迭代升级，持续优化产品体验；积极为客户参谋，提供有效的市场营销策略等。卓越的品牌运营积累，加上团队多年深耕韩国用户偏好的沉淀，Haka成功在韩国电子雾化消费者心中树立起产品品质优秀、店铺覆盖广阔、售后服务完善的国民品牌形象。
客群基数倍数激增，Haka跻身韩国电子雾化口碑品牌
2020年，了解到Haka的年度销售目标后，为了帮助Haka的封闭式雾化电子产品线销售额增速更上一楼，FEELM富有经验的营销团队积极带领团队，回顾客户上一财年报表，找出破局关键点——扩大Signature用户群体基数！
FEELM与Haka共同制定出了一套富有竞争力的促销策略，并最终实现用户数量的几何爆发式增长，甚至在此基础上建立了自己的社群（运营至今累计会员总量庞大，超过韩国电子雾化消费者总量的1/3）。这期间，FEELM秉承着”客户第一“的原则、怀抱着与客户共成长的希冀，提供了数种面向潜力客户的支持政策供选择，全力帮助Haka达成业绩目标：到2021年，即使受世界疫情和韩国更加严苛的电子雾化器征税政策影响（这同时也直接导致雾化弹成本急剧上升），Haka依旧保证了每月出货雾化弹量多于韩国电子雾化用民数量（65w）的傲人成绩。
深耕韩国，展望世界，打造韩国第一封闭式电子雾化品牌
为了帮助Haka开拓海外新市场、持续扩大品牌知名度，FEELM联合Haka参与2019年英国伯明翰电子雾化展览会，向欧洲、乃至世界的电子雾化消费者展示Haka品牌。同时，FEELM在展会上一系列技术品牌宣传活动的成功举办，也为Haka展台的FEELM INSIDE露出提供深度技术背书，成为Haka品牌背后坚实的科学技术支撑。
短短三年内，Haka迅速成长为韩国封闭式电子雾化市场的No.1。回顾Haka品牌每一个具有里程碑式意义的关键节点，都不乏FEELM身影——FEELM一路陪伴客户，与客户共同成长、相互成就。有效的经营战略和优化的资源配置策略，帮助Haka突围，使得其封闭式电子雾化产品的营业额由零到占据其总额的90%、实现销售额年均增长237%的好成绩。增加Haka Signature以丰富产品矩阵的正确决策也让Haka牢牢占据韩国封闭式换弹电子雾化市场的高地，顺利跻身韩国电子雾化国民品牌之列。
未来，FEELM还会和Haka展开深层次、多领域的合作，帮助Haka推出更丰富的产品，实现产品系列升级换代，为Haka品牌增长持续提供核动力。
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