HEXA: 为欧洲消费者生产真正的电子雾化产品

Jul 08-2022

概览

l Hexa成立于2017年,是比利时No.1的电子雾化品牌。品牌以电子雾化用户的真实需求为起点,专注打造真正的卷烟替代品。欧洲地区是世界第二大电子雾化市场(预计到2025年市场规模超过200亿美元)——洞察到浩瀚商机后,Hexa与FEELM开启合作,并于2018年成功上市封闭式换弹电子雾化器Hexa V2。

l  2019年,为进一步巩固市场地位,Hexa向市场前景广阔的英、法、德等市场展现了Hexa V2所搭载陶瓷芯技术的优越性和稳定性,渠道逐步拓宽。

l  2020年,Hexa在FEELM的支持下相继推出符合不同用户场景需求的Hexa Mini;2021年,上新升级版Hexa Pro,消费者口碑持续传播。

l  2022年,Hexa联合FEELM推出最新陶瓷芯一次性产品系列Hexa Go,富了产品矩阵。创始团队整体优秀的渠道能力、长期沉淀的品牌效应和FEELM技术加持的优质产品,帮助Hexa牢据比利时、荷兰、卢森堡等国家电子雾化市场“领导者”宝座;同时,Hexa持续发力欧洲其它国家,在多个市场的市占率稳步攀升。

 

 

 

慧眼独具稳抓机遇,烟草新秀初露锋芒


时间倒回2016年,某新秀品牌的出现和野蛮生长打破了美国电子雾化市场长期由主要烟草巨头垄断的局面,并且这一影响飓风般席卷移动到大洋彼岸的欧洲——拥有世界第二大规模的电子雾化市场,由此带动整个市场出现新一轮增长,赋予封闭式电子雾化器这一品类以全新的生命活力。同时,以英联邦政府为首的政党对电子雾化“替烟减害”效用的肯定与支持态度,使得相关监管政策进一步明朗、市场逐渐规范,烟草巨头纷纷注资入局,开启欧洲电子雾化市场新篇章。


然而,经过一段时间的市场检验,欧洲市场因其语种复杂繁多、经商渠道相对传统固定、本地化生产运营程度较高等特性,出现了与传统烟草由大烟草把控不同的局面(新型烟草的生产者集中度相对较低),这也意味着一批占据区域市场可观份额的电子雾化品牌正蓬勃发展——Hexa便是其中翘楚。受到欧洲资本原始积累大环境的影响和家庭世代经商氛围的熏陶,四个勤恳踏实、商业嗅觉敏锐的比利时青年组成了年轻的创业团队,自学生时代起便开始了在烟草行业的自我探索——他们默契配合、合理分工,一步一个脚印积累下丰富的渠道资源和品牌影响力。这群时代的弄潮儿站在行业变革的风口,准确把握机遇、果断向比利时等以棉芯产品为主的欧洲市场首次引进装载FEELM蜂窝陶瓷发热芯的封闭式换弹电子雾化产品Hexa V2,并在2019年上市后登上市场第一的宝座。



联手FEELM打造高品质产品,“强渠道+本地化”运营迎接市场多重挑战


FEELM营销团队接触到的Hexa团队,永远是谦逊温和、思维活跃、与时俱进、共同进步的合作伙伴形象。在经验丰富、研发实力行业领先的FEELM技术团队全力支持下,Hexa反复试验其混合尼古丁配方的雾化液表现并使得FEELM陶瓷加热芯技术与之完美适配、充分释放最佳状态下的雾化分子。Hexa产品上市后,在行业痛点问题漏液、产品稳定性等方面与市面上棉芯竞品迅速拉开差距,产品在比利时及周边多个国家热卖,将世界领先的陶瓷雾化技术引荐给当地消费者。


 


成功打响名号之后,FEELM也在积极地帮助Hexa长远布局家族产品矩阵,进而实现持续拓新、增加复购的经营战略目标——从最开始的Hexa V2到Hexa Mini和Hexa Pro,每一款产品都结合了准确的市场洞察、贴合了不同消费人群产品体验上的关注焦点。至2020年底,Hexa系列产品上市短短两年时间内雄踞比利时、荷兰等重点国家约70%的市场份额,成为当之无愧的行业领导者,在英法德等其它欧洲国家的渠道亦稳步拓宽。其中,处于国家政策强监管的大背景下(线上直接禁售电子雾化产品、线下禁止任何形式的市场推广),在比利时市场实现全渠道铺货:进驻线下零售网点超过2000家——即使强势如世界烟草巨头也难以轻易夺走Hexa手中的“蛋糕”;同时段,全球范围内爆发的新冠疫情使得线下零售遭受重创,但这同时也带来了线上电商渠道的新契机,Hexa迄今已经同多家全球范围内知名的VAPING电商销售平台建立合作,产品远销中东等新兴的电子雾化潜力市场。



 

 


长线布局产品矩阵,持续提供品牌价值


在入局欧洲市场之初,因FEELM行业内革命性陶瓷芯发热技术的声名远播,销售团队同时对接了包括其在内的几个潜力客户,Hexa这时也正处于品牌成立初期。但是在接下来激烈的市场竞争中,Hexa凭借其自身前期积累的丰厚渠道分销资源和出挑商业运营能力,积极采纳FEELM经验建议、择取适合自身发展的最优营销方案,共同讨论制定阶段性商业策略。即使在疫情期间也积极迎战,拓展新的电商渠道,保证了出货量——Hexa也在与FEELM合作的五年时间里,实现了订单量腾跃数十倍之多。

 

今年年初,面对欧洲后疫情时期经济全面复苏的大环境,Hexa团队与FEELM团队一同确立了陶瓷芯一次性电子雾化品类的开发上市计划,把握世界一次性电子雾化市场的爆发增长期;并在原有封闭式换弹电子雾化品类也将迎来雾化弹技术升级和搭载新一代超薄仿生薄膜陶瓷芯技术产品的面市——产品矩阵逐步成型丰满,用户群体扩大、品牌忠诚用户沉淀积累,为Hexa用户持续创造优质技术体验价值。其中,Hexa团队坚持一次性电子雾化品类用户转化、引流换弹式用户的运营策略,与其长期坚守的品牌使命不谋而合——对传统卷烟用户逐步实现展品转化、深化电子雾化产品替烟减害效用的社会意义,同时也响应了世界范围内“碳中和”的环保主旋律、树立其负责任的品牌形象。



需求提供机遇,机遇造就时代,时代成就HEXA


和FEELM的通力合作使得Hexa凭借其独一无二的产品特性在消费者心中赢得了良好的口碑:FEELM的技术+Hexa混合尼古丁配方让高品质、黑科技、独特性成为Hexa旗下产品的代名词,超过70%的消费者表示HEXA是香烟唯一的替代品——Hexa团队创业以来始终心怀“生产真正的传统卷烟替代品,打造无烟世界”的美好愿景,对现有电子雾化用户中同样吸食卷烟的用户逐步实现产品转化。

 

2022年必将是挑战与机遇共存的一年,在瞬息万变的行业背景下,不变的是FEELM必将以坚实的技术产品研发能力为基石,继续给予Hexa全方位的市场活动支持,共同携手在欧洲市场乃至全球电子雾化市场,开创品牌的又一新篇章。



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