CUE - 快速占领市场2年后被BAT收购,改变南非电子雾化市场的格局

May 26-2022

概览

l 2018年,南非品牌Twisp与FEELM展开了战略合作,其旗下主打Cue也成为首个搭载FEELM陶瓷雾化芯的封闭式电子雾化品牌。随后,CUE迅速渗透,一跃成为当地电子雾化头牌,获得了较高的品牌知名度。

l  与FEELM合作仅仅2年内,Twisp已发展成为南非最知名的电子烟品牌和烟油分销商,在全国黄金地段拥有近70家专卖店,全国零售商分销和电子商务平台,每月产生超过50,000次消费者互动,在众多同品类选择中,Twisp已成为成年烟民在当地寻找低风险替代产品的第一目的地。

l  2019年8月,Twisp被全球四大烟草公司之一BAT英美烟草相中,并被其收购。



南非第一个搭建FEELM的封闭式电子雾化品牌CUE


南非是非洲大陆价值最高的电子雾化市场,有1090万吸烟者和3800万成年人口。2018年,南非品牌Twisp与FEELM展开了战略合作。同年,Twisp出首个搭载FEELM陶瓷雾化芯的封闭式电子雾化品牌CUE,由于其精致时髦的外观、顺滑、一致性好的口感,产品在短时间内声名远扬。随后在与Twisp合作期间,FEELM持续提升产品表现,优化产品结构,提供营销支持,帮助CUE稳定市场地位。


自与FEELM合作以来的短短两年,CUE一跃成为当地电子雾化头牌,Twisp快速发展成为南非最大的电子雾化品牌和雾化液分销商,在全国黄金地段拥有近70家专卖店,全国零售商分销和电子商务平台,每月产生超过50,000次消费者互动,获得了国民第一电子雾化品牌级别的知名度。在众多同品类选择中,Twisp已成为南非成年烟民在当地寻找低风险替代产品的第一目的地。





两年内成为南非第一,Twisp被BAT/VUSE收购,助力VUSE成为全球第一封闭式电子雾化品牌


2019 年,同为FEELM客户的BAT/Vuse 计划扩展其在南非市场的无烟品类业务,开始与Twisp接洽,双方以进步为动力,旨在为南非成年消费者带来最优质的国际电子雾化体验。

2019年8月15日,BAT正式获南非竞争法庭批准收购Twisp。这一次收购对双方均有战略意义,不仅使Vuse能够直接面对南非消费者,迅速获得消费者洞察,并得以试点测试新品类品牌的产品线。于Twisp而言,这次的收购加速了企业增长,Twisp利用BAT的优势资源,进入一个新的增长期。


2021年,英美烟草南非公司(BATSA)乘风借力,在Twisp的资源支持下,在开普敦Canal Walk购物中心开设了南非第一家VUSE Inspiration商店。到当年12月,Vuse Inspiration商店已经开到了15家。

在南非市场的成功破局加速了BAT全球化业务,为后续BAT称霸NO.1铺平道路。在之后的合作中,FEELM帮助BAT在产品规范化,流程合法化上提供了重要帮助。2022年,VUSE乘胜追击,成为了全球市场率第一(36%)的封闭式电子雾化品牌。


“迄今为止,我们已经在将Twisp纳入BATSA的产品组合中进行了广泛的投资,并且我们计划进一步投资于南非的烟草减害战略。我们将扩大销售渠道的数量,将我们的新产品推向市场,并提高我们的BAT团队的技能。”

        

    ——BATSA总经理约翰尼·莫洛托(Johnny Moloto)


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